キャリアコンサルタントの年収・給料は？年収1000万円は可能か解説！

資格取得が収入アップに直結するのか、それとも噂通り現実は厳しいのか、将来が見えず悩みますよね。

本記事では、キャリアコンサルタントの年代別の平均年収や働き方による収入差の実態、さらに着実に稼ぐための具体的なキャリア戦略について解説します。

最後まで読むことで、ただ資格を持つだけでなく、自身の市場価値を高めて理想の収入を実現する道筋が明確になるはずです。

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講師プロフィール

日本一の記憶博士

吉永 賢一

偏差値93

東京大学理科3類合格

IQ180を持つメンサ会員

講師歴32年、元家庭教師で15,000人以上に指導

記憶力ギネス世界新記録保持者という業界随一の肩書を持つ記憶術講師

書籍出版や雑誌掲載多数!

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キャリアコンサルタントの年収の現実

キャリアコンサルタントは「資格を取れば稼げる」というイメージが先行しがちです。

しかし実際は働き方や顧客単価で差が出やすく、年収の振れ幅も大きくなります。

それでは順番に整理していきます。

キャリアコンサルタント資格だけで年収は上がる？

キャリアコンサルタント資格のみで年収が自動的に上がるケースは少なく、社内手当も数万円程度に留まるのが現実です。

一方で面談件数を増やす職務や人事評価に深く関わる役割を担うと、収入はより伸びやすくなるでしょう。

この資格は「信用の土台」として、転職や副業の門戸を広げる効果を中心に考えるのが賢明な判断といえます。

大幅な昇給を実現するには、若手や休職復帰といった特定領域への特化が極めて重要です。

あわせて自身の価値を正しく届けるための営業導線を設計できるかどうかが、収益化の成否を分ける決め手となります。

平均年収と中央値の違いと実態

厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」によると、キャリアコンサルタントの平均年収は591万円です。

しかし、この数値は高所得層の影響を受けやすいため、より実態に近い「中央値」を意識することが欠かせません。

キャリアコンサルタントは自営やフリーランスが約4割を占め、副業や短時間勤務といった多様な働き方が統計を分散させています。

見かけの平均額だけで判断せず、雇用形態や経験年数、面談単価などの軸で分解して捉えるのが賢明です。

フルタイム換算での実力値を把握することで、自身のキャリア形成における安定した判断が可能になります。

参考：キャリアカウンセラー/キャリアコンサルタント – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag）

20代・30代・40代・50代ごとの年収推移

厚生労働省「job tag（キャリアカウンセラー/キャリアコンサルタント）」の統計では、年齢と経験に応じて収入が段階的に上昇する傾向にあります。

働き方の約4割はフリーランスが占めており、個人の裁量によって実態が大きく異なるのが特徴です。

以下は、job tagの年齢別年収グラフから読み取った年代別の年収推移です。

50代前半で年収のピークを迎えた後は、セカンドキャリアへの移行などで数値が落ち着く動きを見せます。

年齢だけでなく、独自の強みを言語化して活用するなど、単価を高める戦略がキャリア形成において重要になるでしょう。

参考：キャリアカウンセラー/キャリアコンサルタント – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag）

年収1,000万円以上は現実か？

キャリアコンサルタントとして年収1,000万円以上を目指すことは不可能ではありませんが、会社員の通常業務だけで到達するのは狭き門なのが実情です。

そのため現実的なルートとしては、企業研修の講師業や顧問契約、あるいはハイレイヤー転職支援といった高単価領域を組み合わせる方法が挙げられます。

単なる面談単価と件数の積み上げに加え、研修の登壇料や継続契約によって「固定売上」を作れるかが、成否を分ける分岐点となるのです。

一方で営業や発信、商品設計も不可欠な要素であるため、相談スキルだけに頼っていては収益が頭打ちになりやすい側面も否定できません。

確実に目標到達を狙うなら、専門分野での実績づくり、単価改定、そして法人契約化という順序でビジネスを拡張していくことで、再現性は高まるでしょう。

キャリアコンサルタントの年収分布と実態

キャリアコンサルタントの年収は、雇用形態と顧客単価、稼働時間で大きく変動します。

資格保有だけでは差がつきにくく、実務の場と収益モデルの選び方が実態を左右します。

キャリアコンサルタントの年収分布と実態の要点は以下の通りです。

以降は項目ごとに詳しく見ていきましょう。

年収のボリュームゾーンと傾向

労働政策研究・研修機構の「第2回キャリアコンサルタント登録者の活動状況等に関する調査」によると、年収は300〜400万円未満が16.5％で最多となっています。

200〜500万円の範囲が全体の約45％を占めていますが、ここには固定給の企業内兼務層と、時給制の相談業務層が混在しているのです。

特に後者の働き方は稼働枠に物理的な上限があるため、個人の副業レベルではどうしても収入が頭打ちになりやすい実情です。

しかし、単なる面談数の消化ではなく、単価の高い企業案件や紹介経由の仕事を獲得することで、分布の上位層へ移行できるでしょう。

資格手当の有無以上に、誰を相手にどのような契約で仕事をするかという戦略こそが、年収アップには不可欠と言えます。

参考：第２回キャリアコンサルタント登録者の活動状況等に関する調査｜独立行政法人労働政策研究・研修機構

年収が伸びにくいケースの特徴

キャリアコンサルタントの年収が伸び悩む大きな要因は、単価向上の根拠が乏しく、安価なスポット案件に依存してしまう点にあります。

資格を実務へ繋げられず強みを言語化できない状態では、紹介やリピートによる安定した集客は望めません。

また、特定業務に固定されて評価軸が稼働時間のみになると、労働時間に比例した収入の限界が訪れます。

プラットフォームに集客を頼りすぎる体制も、手数料で粗利が削られるため、件数をこなしても収益は鈍化します。

専門領域が曖昧なままだと競合に埋もれてしまい、選ばれる理由を欠くことで単価交渉の余地も失うのです。

年収が高いキャリアコンサルタントの共通点

年収が高いキャリアコンサルタントは、転職支援や人材育成、制度設計といった複数のテーマにおいて、明確な「成果指標」を提示できるのが特徴です。

単なる個別面談に留まらず、研修登壇や採用要件の設計などへ業務を横展開することで、自身の市場価値と単価を戦略的に引き上げています。

また、ITや医療といった特定業界への専門性を深め、具体的な成功事例を積み上げることで、唯一無二の信頼を獲得している傾向が顕著です。

40代から50代の層では、組織内での確かな実績と外部案件を組み合わせ、稼働状況に左右されない安定した収益基盤を構築しています。

さらに、紹介が自然に発生する仕組みを整えつつ、顧問契約やリピート案件を確保し、継続的な収入源を確立している点も大きな共通点と言えるでしょう。

都市部 vs 地方での年収格差

都市部は採用需要が厚く、東京都の平均年収は687.8万円に達するなど単価が上がりやすい環境です。

一方で競合も多いため、実績が薄い段階では価格競争に巻き込まれるリスクも否定できません。

地方は熊本県で473.9万円と低めの水準ですが、生活圏に根差した相談により継続支援が生まれやすい側面を持っています。

ただし対面中心の活動では稼働範囲が限定され、地理的要因に年収の上限が縛られてしまうのです。

地域間に見られる格差を埋めるには、リモート案件の取り込みが分岐点になるでしょう。

参考：キャリアカウンセラー/キャリアコンサルタント – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag）

働き方別｜キャリアコンサルタントの年収の違い

キャリアコンサルタントの年収は、所属先と契約形態でレンジが大きく変わります。

固定給中心か、成果報酬を取りにいくかでも手取りの伸び方が異なります。

以降は働き方ごとに、収入の特徴と伸ばし方を整理していきます。

企業内キャリアコンサルタントとして働く場合

企業内キャリアコンサルタントの実態は、相談業務以上に成約目標を追う「営業職」としての性質が色濃く出ます。

求人データを分析すると、月間数十名の対応スピードと数字へのコミットが共通して求められているのです。

キャリアコンサルタント大手3社はいずれも高水準な待遇ですが、各社の社風によって平均年収や評価されるポイントには以下の違いがあります。

未経験から挑戦する場合、ご自身の優先順位が「高いインセンティブ」にあるのか、それとも「社風との調和」なのかを見極めてください。

各社のより詳細な給与テーブルの違いや、面接通過率を上げるための具体的な対策について深掘りしましょうか。

参考：リクルートキャリアコンサルティングの「年収・給与制度」 OpenWork、パーソルキャリア株式会社の「年収・給与制度」 OpenWork、
パソナの「年収・給与制度」 OpenWork

人材紹介会社・人材派遣会社勤務の年収目安

人材業界では基本給に加えインセンティブが乗るため、年収レンジは広めになりがちです。

目安としては450〜800万円程度で、成果を出す層は20代後半でも上振れが起こります。

一方で未経験スタート直後は固定給寄りとなり、伸びは実績が固まってから加速します。

評価軸は決定数や売上だけでなく、定着率や顧客満足など複合指標の会社も増えました。

稼ぎやすさと引き換えに波もあるため、繁忙期の稼働管理とメンタルケアが重要です。

大学・教育機関・公的機関で働く場合

大学や公的機関は年収が大きく跳ねにくい一方、雇用の安定と社会的意義が魅力です。

目安は350〜550万円前後が多く、非常勤中心だと年収が抑えられることもあります。

学生支援や就職支援では、面談の質に加えてデータ管理、プログラム運営力が求められます。

自治体委託事業では契約更新の有無が収入に影響するため、実績の可視化が欠かせません。

資格に加えて教育領域の経験があると、担当範囲が広がり報酬交渉もしやすくなります。

フリーランス・独立開業の収入傾向

独立は単価設計と集客次第で上限が開け、年収は300万円台から1000万円超まで分散します。

企業研修、1on1、再就職支援など商材を組み合わせると、売上の柱が増えて安定します。

月商は稼働時間に連動しやすいので、単価の見直しとリピート率改善が収益を左右します。

一方で広告費や会場費、税金・保険の負担もあるため、粗利ベースで設計する必要があります。

実績が浅い時期は業務委託から始め、紹介導線を作ると収入の立ち上がりが早まります。

副業・兼業による収入の考え方

副業は本業の安定を維持しつつ、スキルの市場価値を試せるためリスクが比較的小さいです。

収入目安は月数万円〜20万円程度が現実的で、面談単価と稼働枠で上限が決まります。

時間制約が強い分、テーマ特化やパッケージ化で、短時間でも価値を出す設計が効きます。

守秘義務や競業規定、確定申告などの管理コストも織り込んでおくと後で慌てません。

将来の独立を見据えるなら、実績の言語化と口コミ導線づくりを早期から進めると有利です。

キャリアコンサルタントは「年収が低い・食えない」は本当？

キャリアコンサルタントは「年収が低い」「食えない」と語られがちですが、実態は働き方と領域で大きく分かれます。

企業内で安定収入を得る人もいれば、副業止まりで伸び悩む人もいるため、条件整理が欠かせません。

ここからは要点を一つずつ掘り下げていきます。

キャリアコンサルタントが「稼げない」と言われる理由

「資格さえ取得すれば高収入を得られる」という過度な期待が、キャリアコンサルタントの現実との乖離を際立たせている側面は否定できません。

特に個人で開業する場合、集客や単価設定、契約の継続維持に難航する例が多く、初年度は収益が不安定になりがちです。

また、求人市場における募集は非常勤や業務委託といった形態も目立ち、時給換算での限界が「稼げない」という印象を強めています。

「相談業務は無償であるべき」という社会的な意識も根強く、提供価値を明確に言語化できなければ、専門職として適正な報酬を得ることは困難でしょう。

最終的な年収の差は、単なるスキルの優劣以上に、いかにビジネスとして事業を設計できているかという戦略の差として表れます。

年収が伸びにくいケース

キャリアコンサルタントとして年収が伸び悩む最大の要因は、面談数を増やしても単価そのものが上がらない働き方に陥ってしまう点にあります。

たとえば定型的な就職支援を行うだけでは独自の付加価値を提示しにくく、相場価格の範囲内で消耗し続けることになりかねません。

また40代以降に未経験で参入し、週末だけの副業といった稼働スタイルでは、プロとしての経験値蓄積がどうしても遅れてしまうでしょう。

企業人事との接点を持たず、紹介や法人契約への導線が確保できていないと、安定した継続収入を作ることは困難です。

強みを絞り込まず「何でも相談してください」という姿勢は、かえって競合を増やし、顧客から選ばれる理由を弱めてしまうのです。

仕事が“きつい/やめとけ”と言われる背景と誤解

キャリアコンサルタントの仕事が「きつい」と言われる主な要因は、感情労働の比重が高く、クライアントとの境界線を適切に引けなければ精神的に消耗しやすい点にあります。

転職への不安やメンタル不調に関する深い相談も寄せられるため、キャリアコンサルタントが傾聴だけで全てを抱え込もうとすれば、心理的な負荷は増大しかねません。

一方で「やめとけ」という声には誤解も多く、実際には事前の支援設計や専門機関との連携によって、業務上の負担は十分にコントロール可能です。

特に企業内であれば、守秘義務や対応範囲、エスカレーションのルールが整備されているため、継続的に力を発揮しやすい環境といえるでしょう。

大変さだけを理由に避けるのではなく、支援対象と自身の提供範囲を明確に定めることこそが、最も現実的な対策となるのです。

評価されやすい人 vs されにくい人の違い

キャリアコンサルタントとして評価されやすい人は、相談者の感情に寄り添うだけでなく、具体的な行動変容の設計まで落とし込めるタイプです。

面談を終えた段階で「次の一手」が明確になり、応募書類の作成や面接対策、社内異動といったアクションの実行率が高まれば、自然と信頼は積み上がっていくでしょう。

逆に評価されにくいケースでは、共感を重視しすぎるあまり、肝心の課題設定が曖昧なまま面談が終わってしまう傾向が否めません。

加えて市場や職種への理解が浅いと、提案内容が一般論に終始してしまい、特に30代後半以降の難易度が高い相談において実力差が顕著に表れます。

自身の専門領域を深掘りし、客観的な成果指標を提示できるかどうかが、単価アップや継続契約を勝ち取るための鍵となるのです。

キャリアコンサルタントで年収アップを目指す方法

キャリアコンサルタントが年収を伸ばすには、相談件数を増やすだけでなく単価と継続率を上げる設計が要点になります。

強みの言語化、隣接領域への拡張、資格とスキルの掛け算で「選ばれる理由」を作ることが近道です。

では、上から具体的に見ていきましょう。

専門領域を持ち実績を積み上げる

キャリアコンサルタントでは専門領域を明確に打ち出すと、相談者への言葉の届き方が変わり、紹介や指名が増えやすくなります。

たとえば20〜30代の転職や40代の管理職、あるいは女性の復職支援など、ターゲットを具体的に絞り込むのです。

次に、過去の事例を「課題・介入・成果」という流れで整理し、守秘義務に配慮しつつ成果指標として残しておきましょう。

あわせて面談後のアンケートや継続率、内定率などを定点観測すれば、改善を行う際の確かな根拠となります。

実績が積み上がれば単価交渉もスムーズに進み、ゆくゆくは企業研修の受注にもつながるはずです。

人事・採用・育成分野へのキャリア拡張

人事・採用・育成へ軸足を寄せると、個人支援だけでなく、組織課題に向けられた予算にもアクセスが可能になります。

とりわけ採用広報や面接官トレーニング、オンボーディング設計といった分野は、キャリアコンサルタントと相性が良い領域です。

また、キャリア面談の知見を評価制度や配置転換の運用に接続できれば、提供価値はさらに高まるでしょう。

人事経験がない場合は、採用代行の一部や研修運営など、小さな案件から参画して実績を作ることをお勧めします。

BtoB案件は継続契約になりやすいため、月額フィーによる収入の安定化が図れるのです。

社労士・産業カウンセラーとのダブルライセンス

ダブルライセンスはキャリアコンサルタントの提供価値を広げ、企業からの信頼獲得に直結します。

社労士資格があれば、労務相談や制度整備まで踏み込んで顧問契約の入り口を作れるのです。

一方、産業カウンセラーは職場の不調対応や復職支援に強く、産業保健と親和性が高い資格といえます。

もし自身での取得が難しい場合は、提携先を作って「ワンストップ体制」を提示するのも一つの手でしょう。

法務・心理の境界を理解しておくほど紹介が回り、単発から継続案件への移行もスムーズになるはずです。

コーチング・メンタルヘルス領域のスキル

キャリアコンサルタントにおいてコーチングとメンタルヘルスは、面談の深度を深め、単価を上げるための強力な武器になります。

GROWモデルなどの型を使って目標設定と行動計画を具体化すれば、成果がより鮮明に見えてくるのです。

その一方で、不調サインの見立てや境界設定、医療連携といった基本事項は必ず押さえておかなければなりません。

ストレスチェック後の面談やラインケア研修に展開できれば、企業案件の幅はさらに広がります。

「成果」と「安全性」の両立は継続率を向上させ、紹介の質を高めることにもつながるはずです。

転職・独立・サービス設計による収入上昇戦略

収入を確実に引き上げるためには、働き方の選択だけでなく、サービス設計そのものを同時に見直す視点が求められます。

転職という選択肢においては、人材紹介やHR SaaS、研修会社、あるいは専門職としてのキャリアコンサルタントのように、成果や役割によって年収レンジが大きく変動する領域を狙うのが良いでしょう。

一方で独立する場合、単発のスポット面談だけに依存するのではなく、「単価×稼働×継続率」の掛け合わせを意識した事業設計が不可欠です。

具体的には、月額サポートや企業顧問、独自の講座化などで「商品」を複線化することが、経営の安定につながります。

実績や提供範囲に合わせて価格を段階的に設定し、クライアントが自然と上位プランへ移行したくなる導線を整えることこそ、収益を伸ばす鍵なのです。

キャリアコンサルタント試験に合格するための学習戦略

キャリアコンサルタント試験は、単なる暗記だけでは受かりません。

知識を現場で「使いこなす力」と、どんな時でも実力を出せる「安定感」が鍵になります。

全体を見て苦手を克服する順番を決めれば、勉強の迷いはなくなるのです。手順を固定することで、点数も確実に安定します。

以下、要点を順に解説していきます。

試験全体の構造を理解する学習法

キャリアコンサルタント試験の合格率は概ね60%前後ですが、受験者の多くが養成講習を経ていることを考慮すると、決して易しい試験ではありません。

特に未経験から学科・実技の同時合格を目指す場合、150時間の講習に加えて十分な自習時間を確保する必要があります。

まずは目指すべきゴールである配点基準と、実際の合格率（第30回実績）を把握して戦略を立てましょう。

国家資格キャリアコンサルタント試験の合格基準および養成講習修了者の合格率は、以下の通りです。

※実技は論述（50点）・面接（100点）の合計得点に加え、各評価区分ごとに40%以上の得点が必須となります。

実技試験では合計点が基準を超えていても、論述や面接の各項目で「足切りライン」を下回ると不合格になってしまいます。

試験の8〜10ヶ月前から準備を開始し、過去問やロールプレイを通じて各区分の基準を確実にクリアできる実力を養うことが合格への近道です。

理論・事例・面談実技をバランスよく強化

キャリアコンサルタント試験の学習配分は「学科4：事例3：実技3」を目安とし、弱点に応じて調整するのが賢い戦略です。

理論は単なる暗記にとどまらず、実際の相談現場でどう活用するかという実践レベルまで落とし込んでおきましょう。

事例対策では設問の意図を正しく読み、相談者の主訴や背景、資源を整理してから支援方針を立てることが求められます。

また、面談は「受容・明確化・展開」の流れを守り、沈黙を恐れず待ちながら、話の区切りで要約を入れて理解を確かめましょう。

自分のロープレを録音して客観視し、指導者の助言とのズレを修正していくことが合格への近道になります。

過去問と事例演習で実力を固める方法

キャリアコンサルタント試験の過去問は最低3周を目標とし、1周目は理解、2周目は再現、3周目は時間配分を意識して仕上げます。

間違いノートは論点ごとに整理し、選択肢の誤りの理由を一文で明確に説明できる状態にしておきましょう。

事例演習では本文の根拠箇所に線を引く習慣をつけ、事実に基づかない推測で回答してしまう癖を矯正する必要があります。

面談実技は終了直後に良かった点と代替案を3つずつ書き出し、改善すべきポイントを具体的に定着させてください。

直前期は新しい教材に手を出さず、使い込んだ過去問の弱点補強に集中することで得点は確実に伸びていきます。

参考：過去問題/学習情報 – キャリアコンサルタント試験｜特定非営利活動法人キャリアコンサルティング協議会

関連記事：資格試験の暗記が苦手…合格できる暗記方法や学習のコツを紹介！

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キャリアコンサルタントの年収に関するよくある質問

キャリアコンサルタントの年収に関するよくある質問を解説します。

資格だけで転職や昇進は可能？

資格は評価材料になりますが、転職や昇進が「資格だけ」で決まるケースは多くありません。

企業は面談スキルに加え、採用・労務・育成など周辺実務の再現性も見ます。

20代後半〜30代なら現職の人事業務に寄せて実績化し、武器にするのが近道です。

企業内と独立ではどちらが年収は高い？

企業内は給与レンジが読みやすく、役職や等級で年収が段階的に伸びやすい傾向です。

独立は単価×件数で上振れしますが、集客や閑散期の波で不安定になりやすい面もあります。

高年収だけを狙うなら独立が有利な場合もある一方、安定重視なら企業内が堅実です。

未経験・異業種からでも年収は伸ばせる？

未経験スタートでも、前職のスキルを相談支援の業務に転用できれば、年収を伸ばすことは十分に可能です。

営業なら提案力、教育なら面談設計など、自身の強みを新しい仕事と結びつけて伝える工夫が欠かせません。

30代以降は実績の可視化が重要になるため、支援件数や満足度を数字で残せると有利になるでしょう。

資格手当や相談料の相場は？

キャリアコンサルタントの資格手当は企業規模により異なりますが、月額数万円前後が一般的な相場です。

個人相談は60分につき5,000円から15,000円程度が目安となり、専門スキルによっても変動します。

法人研修や顧問契約は単価が高まりやすいため、メニュー構成を工夫することで収益の改善が見込めるでしょう。

将来的に安定収入や高収入を目指せる？

安定収入は、企業内で人事・育成と兼務して評価を積むか、継続契約を増やすと狙えます。

高収入は、転職支援・組織開発・研修登壇など高単価領域へ展開すると到達しやすいです。

資格を入口に、実績と専門領域を絞って深めるほど、40代以降も単価が上がりやすくなります。

まとめ｜キャリアコンサルタント資格を活かして安定収入とキャリアアップを目指そう

本記事では、キャリアコンサルタントの年収の実態と、将来を見据えた収入アップの戦略について解説しました。

資格取得はゴールではなくスタートであり、年収の差は「誰に・どのような価値を提供するか」というビジネスモデルの構築力で決まるのが現実です。

市場ニーズを捉えた専門領域の確立こそが、安定と高収入を両立させる本質的な鍵となるのです。

まずは試験合格に向けて最適な教材や過去問を調べるなど、今の自分に必要なアクションを明確にすることから始めてみましょう。

あなたの経験と資格を最大限に活かすために、ぜひ今日から具体的な一歩を踏み出してください。

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監修者

的場　惇人（まとば　あつひと）

株式会社Wonder Education　代表取締役

#株式会社Wonder Educationとは？

Wonder Educationは関わっていただいた全ての方に驚愕の脳力開発を体験していただき、
新しい発見、気づき『すごい！~wonderful!~』　をまずは体感していただき、『記憶術は当たり前！~No wonder~』　と思っていただける、そんな環境を提供します。

#記憶術に対する想い

学校教育だけでは、成功できない人がたくさんいる。良い学校を卒業しても、大成功している人もいれば、路頭に迷っている人もいる。反対に、学歴がなくとも、大成功をしている人もいれば、路頭に迷っている人もいる。一体何が違うのか？
「人、人、人、全ては人の質にあり。」
その人の質=脳力を引き出すために、私たちは日常生活の全ての基盤になっている"記憶"に着目をしました。

「脳力」が開花すれば、人生は無限の可能性に溢れる！

その方自身の真にあるべき"脳力"を引き出していただくために、Wonder Educationが発信する情報を少しでもお役立ていただければ幸いです。