キツネさん
「資格を取れば収入は上がる？」
このような疑問や不安を抱えている方は多いのではないでしょうか。
本記事では、旅行業務取扱管理者の平均年収や年代別の収入推移、働き方による年収の違い、そして年収アップにつながる具体的なキャリア戦略について解説しています。
最後まで読めば、旅行業務取扱管理者の年収の全体像が明確になり、資格を活かした収入アップの道筋を描けるようになります。
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もくじ
旅行業務取扱管理者の年収の現実
旅行業務取扱管理者は旅行業界で唯一の国家資格であり、営業所ごとに1名以上の選任が旅行業法で義務付けられた必置資格です。
しかし、資格を持っているだけで年収が劇的に上がるわけではなく、実際の収入は勤務先や経験年数によって大きく異なります。
以下の5つの観点から、旅行業務取扱管理者の年収の実態を分析しました。
- 資格だけで年収は上がる？
- 平均年収の実態
- 年代別の年収推移（20代〜50代）
- 都市部 vs 地方での年収格差
- 年収800万円以上は現実的か？
それぞれ順番に解説します。
資格だけで年収は上がる？
旅行業務取扱管理者の資格を取得しただけでは、年収が大幅に上がるケースは限定的です。
企業によっては資格手当として月額5,000円〜20,000円程度が支給されるものの、資格はあくまでもキャリアアップの土台として機能する位置づけでしょう。
営業所の管理者として選任されることで責任あるポジションに就けるため、昇進や昇給につながる可能性が高まります。
実際に、旅行業法では営業所ごとに旅行業務取扱管理者の選任が義務付けられており、有資格者は企業にとって不可欠な存在です。
つまり、資格は直接的な年収アップよりも、より条件の良いポジションや転職先を得るための武器になるといえるでしょう。
参考：旅行・観光業界編｜資格手当がもらえるおすすめの資格｜オンスク.JP
平均年収の実態
厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）によると、旅行会社カウンター係の全国平均年収は512万円です。
ただし、就業者の地域や所属企業の規模によって年収水準は異なります。
また、入職にあたって必須の資格や学歴は定められていませんが、実態としては大学卒業者の割合が約70％を占めています。
「国内旅行業務取扱管理者」や「総合旅行業務取扱管理者」といった国家資格を取得することで、専門性の証明やキャリアアップにつながるでしょう。
インターネットによる予約が普及している現代では、対面サービスならではの安心感や、プロとしての深い専門知識を提供できる人材が求められています。
参考：職業情報提供サイト（jobtag）旅行会社カウンター係
年代別の年収推移（20代〜50代）
jobtag「旅行会社カウンター係」の賃金構造基本統計調査データをもとにした年代別の平均年収は以下のとおりです。
| 年代 | 平均年収 |
| 20代 | 約350～430万円 |
| 30代 | 約470～520万円 |
| 40代 | 約560万円 |
| 50代 | 約570～610万円 |
20代後半から30代にかけて約100万円の上昇が見られます。50代後半では610万円をピークにそれ以降は下降傾向で、管理職への昇進がなければ大幅な年収アップは見込みにくいでしょう。
つまり、年代よりもキャリアパスの選択が年収を左右する傾向が強いといえます。
参考：職業情報提供サイト（jobtag）旅行会社カウンター係
都市部 vs 地方での年収格差
厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）によると、旅行会社カウンター係の全国平均の年収は約512万円です。
これに対し、主要な旅行会社や営業所が集中する東京都の平均は約577万円となっており、全国平均を大きく上回る結果が出ています。一方で、地方の事例として滋賀県のデータを参照すると、平均年収は約461万円でした。
東京都と比較した場合、およそ115万円の開きがあることから、都市部の方が給与水準は高めに設定されていると言えるでしょう。
ただし、地方における求人賃金（月額）の下限は23万円程度となっており、経験や就業先によっては年収300万円台からスタートするケースも想定されます。
単純な額面の比較だけでなく、地域ごとの生活費や物価の違いも考慮に入れた多角的な視点が必要です。
参考：職業情報提供サイト（jobtag）旅行会社カウンター係
年収800万円以上は現実的か？
旅行業務取扱管理者が活躍する「旅行会社カウンター係」において、年収800万円以上を実現するのは、統計データを見る限り非常に狭き門と言わざるを得ません。
しかし、可能性が完全に閉ざされているわけではありません。
就業形態の統計では、全体の7.0％が「経営層（役員等）」に該当し、4.7％が「自営、フリーランス」として活動していることが確認できます。
単なるカウンター業務にとどまらず、組織の経営に関与するポジションに就く、あるいは独立して高い専門性を武器に事業を行うなどのキャリアを描くことも可能です。
それにより、平均を大きく上回る収入を目指す可能性が開けるでしょう。
参考：職業情報提供サイト（jobtag）旅行会社カウンター係
働き方別｜旅行業務取扱管理者の年収の違い
旅行業務取扱管理者の年収は、同じ資格を持っていてもどのような業務に従事するかで大きく異なります。
旅行会社の業務内容は多岐にわたり、カウンター営業から法人営業、企画、インバウンド対応まで幅広い選択肢があります。
取り上げるのは、次の5つの働き方です。
- 旅行会社勤務（カウンター・企画）の年収目安
- 総合旅行業務取扱管理者の年収が高くなる場面
- 法人営業・団体旅行担当で働く場合
- インバウンド・地域観光で収入が伸びるケース
- 副業・独立（旅行業登録）による収入の考え方
以下で詳しく見ていきましょう。
旅行会社勤務（カウンター・企画）の年収目安
旅行会社のカウンター営業や企画職として働く場合、年収は300万〜500万円程度が一般的な範囲です。
らくらくハローワーク求人検索によると、平均年収は452万円とされています。
カウンター業務は個人客への旅行商品の提案・販売が中心であり、固定的な給与体系であることが多いでしょう。
企画職はパッケージツアーの立案や手配を担当し、ヒットツアーを生み出せば評価が高まりやすい傾向があります。
旅行業務取扱管理者の資格を持っていると管理者ポジションへの道が開けるため、中長期的な年収アップに有利です。
参考：旅行会社カウンター係の年収・給与｜らくらくハローワーク求人検索
総合旅行業務取扱管理者の年収が高くなる場面
国内のみを扱う国内旅行業務取扱管理者に対し、総合旅行業務取扱管理者は海外旅行の取り扱いも可能です。
海外旅行を販売する営業所には総合旅行業務取扱管理者の配置が旅行業法で義務付けられているため、有資格者の希少性が高まります。
特に、海外ツアーの企画やMICE（国際会議・イベント）関連の業務では専門性が評価され、年収550万〜800万円のレンジで求人が見られます。
dodaの求人情報では、総合旅行業務取扱管理者を優遇する法人営業やイベントコーディネーターの求人で予定年収550万〜800万円のポジションが確認されています。
海外市場に強い人材は転職市場でも評価されやすく、資格が年収交渉の武器になるでしょう。
参考：一般社団法人日本旅行業協会 総合旅行業務取扱管理者試験、doda求人情報 総合旅行業務取扱管理者
法人営業・団体旅行担当で働く場合
法人営業は、企業の社員旅行や学校の修学旅行など大口案件を担当するポジションです。
個人向けカウンター営業と比較して1件あたりの取扱額が大きいため、成果に応じたインセンティブが年収に反映されやすい特徴があります。
求人データでは、法人営業経験者の想定年収が800万円以上に設定されているケースが多く見られるでしょう。
団体旅行の企画力や交渉力を磨くことで、より高い評価を得られる可能性が高まります。
旅行業務取扱管理者の資格は法人顧客への信頼性を担保する役割も果たすため、営業活動においてプラスに作用するでしょう。
参考：doda求人情報 総合旅行業務取扱管理者 年収800万円以上
インバウンド・地域観光で収入が伸びるケース
近年、訪日外国人旅行者数の増加に伴い、インバウンド対応ができる旅行業務取扱管理者の需要が高まっています。
観光庁の報告によると、2024年のインバウンド消費額はコロナ前の2019年を上回る水準にまで回復しており、インバウンド市場は成長を続けている状況です。
語学力とインバウンドの知識を兼ね備えた人材は、着地型観光やランドオペレーター業務で活躍できるでしょう。
地域限定旅行業の登録数も増加傾向にあり、地方創生と連携した観光ビジネスでの活躍の場が広がっています。
このような成長分野でのスキルは、年収の底上げに直結しやすい領域です。
副業・独立（旅行業登録）による収入の考え方
旅行業務取扱管理者の資格を活かして独立開業する道もあります。
旅行業を営むには観光庁または都道府県への登録が必要であり、第3種旅行業であれば営業保証金15万円（基準資産額300万円）から開業が可能です。
副業としてオンラインで旅行手配を行うケースや、ニッチな分野に特化した旅行企画で差別化を図る事業者も増えています。
独立の場合は収入が安定するまでに時間がかかるため、会社員としての経験と人脈を十分に蓄えてから踏み出すことが重要でしょう。
成功すれば会社員時代の年収を大きく超えることも可能ですが、リスク管理も欠かせません。
参考：観光庁 旅行業法の概要
旅行業務取扱管理者は「役に立たない・意味ない」は本当？
インターネット上では「旅行業務取扱管理者は役に立たない」「取得しても意味がない」という声が散見されます。
しかし、法律で選任が義務付けられている国家資格に「意味がない」という評価は、資格の活かし方を知らないだけかもしれません。
- 「役に立たない・意味ない」と言われる理由
- 実際の求人状況と旅行業界の将来性
一つずつ確認していきます。
「役に立たない・意味ない」と言われる理由
「役に立たない」と言われる背景には、資格取得後にすぐ年収が上がらないことなどが考えられます。旅行業界は全産業平均よりも年収水準がやや低いため、資格を取っても業界全体の給与水準を超えられないと感じる方がいるのでしょう。
また、OTA（オンライン旅行会社）の台頭により、従来型の旅行会社のビジネスモデルが変化しつつある点も不安要素として挙げられます。
しかし、営業所への選任義務がある以上、有資格者が不要になることはなく、資格の本質的な価値は維持されています。
重要なのは、資格を「取得するだけ」で終わらせず、実務経験やスキルと組み合わせて活用することです。
実際の求人状況と旅行業界の将来性
旅行業界の求人は、コロナ禍からの回復に伴い増加傾向にあります。
2024年4月時点で旅行業者の登録数は12,645社にまで増加しており、地域限定旅行業やランドオペレーター業の登録が特に伸びている状況です。
インバウンド市場の拡大や、地方創生に伴う着地型観光の推進により、旅行業務取扱管理者を求める企業は多様化しています。
旅行業界だけでなく、ホテル業界や自治体の観光部門、イベント企画会社などでも有資格者のニーズが見られるでしょう。
業界全体として厳しい時期を乗り越えた今、旅行業務取扱管理者の将来性は決して悲観的なものではありません。
参考：旅行業者数の推移｜一般社団法人日本旅行業協会（JATA）
旅行業務取扱管理者で年収アップを目指す方法
旅行業務取扱管理者の資格を最大限に活かすには、資格＋実務スキルの掛け算でキャリアを構築することが重要です。
以下の通り、年収アップにつながる具体的な方法を紹介します。
- 現場経験を積み旅行企画・手配に強くなる
- 管理職・店舗責任者を目指すキャリアパス
- 総合旅行業務取扱管理者へのステップアップ
- 語学力・インバウンド対応で市場価値を上げる
- 転職・キャリアチェンジによる年収上昇戦略
順を追って解説していきます。
現場経験を積み旅行企画・手配に強くなる
年収アップの第一歩は、旅行商品の企画や手配で実績を積み重ねることです。
カウンター業務を起点に、ツアー企画や仕入れ交渉のスキルを磨くことで、社内での評価が高まるでしょう。
ヒットツアーを生み出せる企画力は、どの旅行会社でも重宝されるスキルであり、転職時にも強力なアピールポイントになります。
添乗業務の経験も現場感覚を養ううえで有効であり、顧客満足度の向上につながる知見が得られるのです。
資格と現場経験の両輪が揃うことで、年収400万円台から500万円台へのステップアップが見えてきます。
管理職・店舗責任者を目指すキャリアパス
旅行業務取扱管理者は営業所の管理者として選任される資格であり、店舗責任者への昇進に直結するケースがあります。
令和6年賃金構造基本統計調査によると、課長級の平均賃金は月額約51.2万円と報告されており、年収換算で700万円前後に達します。
大手旅行会社では、支店長や課長クラスへの昇進要件として旅行業務取扱管理者の資格保有を定めている企業も少なくありません。
管理職として組織のマネジメントや売上管理を担うことで、さらなる年収アップが期待できるでしょう。
マネジメントスキルの習得は、旅行業界に限らず幅広いキャリアの可能性を広げてくれます。
総合旅行業務取扱管理者へのステップアップ
国内旅行業務取扱管理者の資格を持っている方は、総合旅行業務取扱管理者へのステップアップを検討してみましょう。
国内資格を保有していれば、総合試験の受験時に旅行業法と国内旅行実務の2科目が免除される仕組みがあります。
総合資格を取得することで海外旅行を扱う営業所の管理者になれるため、対応できる業務の幅が広がるでしょう。
海外旅行やMICE案件を扱えるポジションは、国内のみの業務と比較して年収が高く設定される傾向があります。
資格のステップアップは、長期的なキャリア戦略として非常に効果的です。
参考：観光庁 旅行業法について
語学力・インバウンド対応で市場価値を上げる
旅行業務取扱管理者の資格に加え、英語や中国語などの語学力を身につけることで市場価値を大幅に高められます。
インバウンド対応が可能な人材は、旅行会社だけでなく、ホテル業界や自治体の観光振興部門でも需要が高い状況です。
TOEIC®で高スコアを保有していれば、外資系旅行会社やOTAへの転職で有利に働くでしょう。
語学力と旅行業の専門知識を掛け合わせた人材は希少であり、年収交渉でも優位に立てます。
インバウンド市場の成長を見据えた自己投資として、語学学習は費用対効果が高い選択肢です。
転職・キャリアチェンジによる年収上昇戦略
旅行業務取扱管理者の資格を活かした転職は、年収アップの有効な手段です。
同じ旅行業界内でも、中小から大手への転職や、旅行会社から異業種の法人営業・コンサルティング職への転身で年収が上がるケースがあります。
旅行業での経験は、イベント企画、ホテル業界、自治体の観光部門など関連分野でも評価されやすいでしょう。
転職時には、管理者経験・企画実績・語学力などを具体的な数字でアピールすることが重要です。
キャリアの棚卸しを行い、自分の強みを明確にしたうえで転職活動に臨みましょう。
旅行業務取扱管理者試験に合格するための学習戦略
旅行業務取扱管理者として年収アップを目指すには、まず資格を取得することが前提条件です。
試験は正しい方法で学習すれば独学でも十分に合格可能なレベルであり、効率的な学習戦略が合否を分けるでしょう。
- 試験全体の構造を理解する学習法
- 国内旅行業務取扱管理者と総合の違い
- 難易度・合格率の目安と勉強時間
- 過去問中心で知識を定着させる方法
- 吉永式記憶学で暗記事項を短縮するコツ
それぞれ順番に解説します。
試験全体の構造を理解する学習法
旅行業務取扱管理者試験は、国内・総合ともにすべての科目で満点の60%以上を得点する必要があります。
国内試験は「旅行業法令」「約款」「国内旅行実務」の3科目、総合試験はこれに「海外旅行実務」が加わる4科目構成です。
まず各科目の出題範囲と配点を把握し、全体の学習計画を立てることが重要です。
特に国内旅行実務は地理の知識が問われるため、早い段階から地図帳を活用した学習を開始することをおすすめします。
苦手科目で60点を割ると他の科目が高得点でも不合格になるため、バランスの取れた学習が合格の鍵です。
参考：国内旅行業務取扱管理者試験 受験案内｜一般社団法人 全国旅行業協会（ANTA）
国内旅行業務取扱管理者と総合の違い
国内旅行業務取扱管理者と総合旅行業務取扱管理者の最大の違いは、扱える旅行商品の範囲にあります。
両試験の主な違いは以下のとおりです。
| 項目 | 国内旅行業務取扱管理者 | 総合旅行業務取扱管理者 |
| 扱える範囲 | 国内旅行のみ | 国内・海外旅行 |
| 試験科目数 | 3科目 | 4科目 |
| 試験時期 | 9月頃（CBT方式） | 10月第4日曜日 |
| 合格率（令和5年度） | 約35.7% | 約7.9% |
| 実施団体 | 全国旅行業協会 | 日本旅行業協会 |
年収アップを見据えるなら総合資格の取得がより有利ですが、まず国内から取得して段階的にステップアップする方法も効率的です。
国内資格の保有者は総合試験の一部科目が免除されるため、合格のハードルが下がるでしょう。
参考：旅行業務取扱管理者｜観光庁、旅行業務取扱管理者｜生涯学習のユーキャン
難易度・合格率の目安と勉強時間
旅行業務取扱管理者試験の合格率は、国内が30〜40%程度、総合が10〜30%程度（全体）で推移しています。
近年の合格率の推移は以下のとおりです。
| 年度 | 国内（全科目受験） | 総合（受験者全体） |
| 令和3年度 | 40.9% | ― |
| 令和4年度 | 32.9% | ― |
| 令和5年度 | 35.7% | 31.6% |
| 令和6年度 | 31.4% | 28.2% |
※令和3年度、4年度の総合データは未公開です。
必要な勉強時間の目安は、国内で約150時間、総合で約250時間以上とされています。
1日1〜2時間の学習を継続した場合、国内なら約3か月、総合なら約6か月の期間が必要になるでしょう。
過去問中心で知識を定着させる方法
旅行業務取扱管理者試験の最も効果的な対策は、過去問を5年分以上繰り返し解くことです。
試験は出題パターンが比較的安定しているため、過去問を通じて出題傾向を把握することが合格への近道でしょう。
全国旅行業協会と日本旅行業協会の公式サイトでは、過去5年分の試験問題と正解が無料で公開されています。
間違えた問題はテキストに戻って知識を補強し、再度解き直すというサイクルを繰り返すことで定着率が高まります。
特に国内旅行実務の地理分野は暗記量が多いため、隙間時間にアプリや白地図を活用する工夫も有効です。
参考：一般社団法人日本旅行業協会 過去5年間の試験問題・正解
旅行業務取扱管理者試験には吉永記憶学がおすすめ！
「記憶力に自信がない...」「独学で合格できるか不安...」
そんな状態から学習を始めた方でも、資格試験での合格実績が数多く報告されています。
受講生は20代〜80代までと幅広く、 年齢や経験に関わらず、 脳の仕組みに沿った覚え方を理解することが成果につながっています。
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旅行業務取扱管理者の年収に関するよくある質問
旅行業務取扱管理者の年収に関するよくある質問について解説します。
旅行業務取扱管理者資格だけで転職は可能？
旅行業務取扱管理者の資格だけでも転職は可能ですが、実務経験が加わることで選択肢が大きく広がります。
旅行業法で営業所ごとの配置が義務付けられているため、資格保有者は常に一定の需要があるでしょう。
転職成功率を高めるには、企画実績や語学力など付加価値をアピールすることが重要です。
国内と総合では年収はどちらが高い？
一般的に、総合旅行業務取扱管理者の方が年収が高くなる傾向にあります。
海外旅行を取り扱う営業所は利益率が高い案件が多く、管理者としてのポジションも評価されやすいです。
ただし、勤務先の企業規模や担当業務によって異なるため、資格の種類だけで年収が決まるわけではありません。
年収が低い人の特徴は？
年収が伸びにくい方の特徴として、カウンター業務のみで管理職を目指さないケースが挙げられます。
資格を取得しただけで自己研鑽を止めてしまうと、昇進や転職の機会を逃しやすくなるでしょう。
語学力やマネジメントスキルなど、資格以外の強みを継続的に磨くことが年収アップには不可欠です。
ひろゆきが取った総合旅行業務取扱管理者との違いは？
実業家のひろゆき氏が取得したことで話題になりましたが、資格そのものは通常の総合旅行業務取扱管理者と同じ国家資格です。
有名人が取得したことで注目度が上がりましたが、試験内容や資格の効力に違いはありません。
話題性に惑わされず、自分のキャリア目標に合った形で資格を活用することが大切でしょう。
将来的に独立や高収入を目指せる？
旅行業務取扱管理者の資格があれば、旅行業の登録を行い独立開業が可能です。
ニッチな分野に特化した旅行企画や、インバウンド向けサービスで成功すれば高収入も見込めます。
ただし、独立にはリスクも伴うため、十分な実務経験と資金計画を整えてから踏み出すことをおすすめします。
まとめ｜旅行業務取扱管理者資格を活かして安定収入とキャリアアップを目指そう
本記事では、旅行業務取扱管理者の平均年収や年代別の推移、働き方別の収入の違い、年収アップのためのキャリア戦略について解説しました。
旅行業務取扱管理者の年収は業界全体の構造上、全産業平均をやや下回る傾向にあります。
しかし、管理職への昇進や総合資格の取得、インバウンド対応力の強化によって年収を大きく伸ばすことが可能です。
重要なのは、資格を「持っているだけ」にせず、実務経験・語学力・マネジメント力と掛け合わせてキャリアを構築していくことでしょう。
まずは試験合格に向けた学習をスタートし、資格を土台にして年収とキャリアの両方を高めていきましょう。
「もっと記憶力を高めて旅行業務取扱管理者に最短合格したい！」という方には、「吉永式記憶術」もおすすめ。科学的根拠に基づいた実践的なトレーニング法で、初心者でも無理なく取り組めます。
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