「社労士は食えないって本当？」「1,000万円プレイヤーは現実的なの？」
平均値だけでは見えない厳しい現実や、将来性への不安を感じてしまうのも無理はありません。
本記事では、社労士の働き方別のリアルな年収事情や、収入格差が生まれる原因、着実に年収アップを実現する戦略について解説します。
この記事を読むことで、社労士の収入の実態を把握でき、自身のキャリアプランに合わせて資格を武器に高収入を目指すための、具体的で確かな道筋が見えてくるでしょう。
「自分に自信が持てず、常に不安」 それ、記憶術で解決できます！ 講師プロフィール 日本一の記憶博士 吉永 賢一 偏差値93 東京大学理科3類合格 IQ180を持つメンサ会員 講師歴32年、元家庭教師で15,000人以上に指導 記憶力ギネス世界新記録保持者という業界随一の肩書を持つ記憶術講師 書籍出版や雑誌掲載多数!
「人の顔と名前が覚えられない」
「資格試験に合格したい」
「英単語が全然覚えられない」
「本の内容をすぐ忘れる」
もくじ
社労士の年収の現実
社労士の年収の現実は、資格取得後の働き方や所属形態で大きく差が生じます。
独立開業と企業内勤務では収入構造が異なり、平均値だけで判断すると誤解が生じやすいのです。
社労士の年収の現実を理解するために押さえたい要点は次のとおりです。
- 社労士資格だけで年収は上がる？
- 平均年収と中央値の違いと実態
- 年代別の年収推移
- 年収1,000万円以上・3000万円以上は現実的？
それぞれ順番に解説します。
社労士資格だけで年収は上がる？
社労士資格を取得しただけで、自動的に年収が上がるケースは決して多くありません。
資格は業務独占の根拠になりますが、実際の収入増には実務経験や営業力が不可欠なのです。
企業勤務では資格手当が支給されても、ごくわずかな金額にとどまるケースも見受けられます。
独立後は顧問契約の数や単価で年収が決まるため、初期は収入が不安定になりがちです。
資格はあくまで収入向上の前提条件であり、十分条件ではない点を理解しておきましょう。
関連記事：男性が稼げる・食いっぱぐれない資格15選｜年収UP・副業・独立にも強い資格を紹介
平均年収と中央値の違いと実態
厚労省データ（job tag）では、社会保険労務士の平均年収は903.2万円と示されています。
ただし、平均年収は「全員の給与総額を人数で割って算出される数値」のことであり、一部の富裕層が数値を大きく引き上げるため、多くの人の実感よりも高い金額になる傾向が見られます。
これに対し中央値とは、所得の低い順に全員を並べた際、ちょうど真ん中に位置する人の金額を指すのです。
日本の実態としては、平均値のほうが中央値より数十万円以上高くなるケースが一般的と言えるでしょう。
そのため、ごく標準的な給与水準を知りたい場合には、平均値ではなく中央値を参照するほうが現実に即しています。
年代別の年収推移
厚生労働省のデータを見ると、社労士の年収は年齢とともに右肩上がりで推移する際立った特徴があります。
40代後半からは1,000万円の大台を超え、ピークとなる60歳代前半では約1,358万円という数値を記録しています。
ただし、これは一部の高所得者が平均を引き上げている側面が強く、数値をそのまま鵜呑みにするのは危険だと言えるでしょう。
それでも、一般的な職種が定年前に給与ダウンする中で、ベテラン期に高水準を目指せる点は大きな魅力に違いありません。
経験や専門性を武器にすれば、年齢を重ねても第一線で活躍できる可能性を十分に秘めた職業なのです。
参考：社会保険労務士 – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag）
年収1,000万円以上・3000万円以上は現実的？
社労士で年収1000万円という水準は、上位層に限られるものの、十分に現実味のある目標です。
複数の顧問先を抱える独立社労士であれば、実際にこのラインへ到達している人は少なくありません。
しかし3000万円以上となると話は変わり、再現性は極めて低くなってしまうのが実情と言えるでしょう。
これを実現するには、大型法人の顧問契約や、社労士業務以外のビジネス展開が必須条件となります。
超高年収の事例はあくまで例外と捉え、一般的な社労士の姿とは切り離して考えた方が良いです。
社労士の年収分布と実態
社労士の年収は働き方や業務内容によって幅があり、平均値だけでは実態を捉えにくい職種です。
開業か勤務か、顧問型かスポット型かによって年収分布が大きく変わります。
- 勤務社労士と開業社労士で分布が大きく異なる
- 顧問契約の有無が収入安定性に直結する
- 業務の専門性によって上限が変わりやすい
内容を整理しながら、順に確認していきます。
年収のボリュームゾーンと傾向
厚労省データ（job tag）では、社会保険労務士の平均年収は903.2万円と示されています。
ただし、こちらも年収の平均値であるため、参考程度に留める必要があります。
一方で求人統計の求人賃金（月額）は全国28万円で、労働時間は全国平均161時間のため、月収は約45万円程度と推測できます。
ただし、年収のボリュームゾーン（最頻帯=中央値）については、賃金分布グラフの各階級の割合が本文に無いため、この情報だけでは特定できません。
地域差は都道府県を選択すると数値が表示され、地域ごとに年収を確認することが可能です。
参考：社会保険労務士 – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag）
年収が低くなりやすいケースの特徴
社労士で年収が伸び悩む典型的なケースとして、業務範囲が限定されてしまっているパターンが挙げられます。
手続きの代行業務だけに頼り切ってしまうと、構造的に単価を上げることが難しくなるのです。
また開業したばかりで顧客基盤が脆弱な時期は、どうしても収入が不安定になりがちだと言えるでしょう。
価格競争に巻き込まれてしまうと、いくら契約件数を増やしても手元に十分な利益が残りません。
独自の専門性や差別化要因が不足していると、長期的な年収アップは見込めない点に注意が必要です。
年収アップにつながりやすい業務内容
社労士で年収アップにつながりやすい業務内容は、付加価値の高い分野に注力することです。
社会保険労務士の業務の中でも、労務コンサルティングや人事制度設計は報酬単価が比較的高くなりやすい傾向があります。
助成金支援業務は、成果に応じた報酬設定が多く、実績を積むことで収入を伸ばしやすい分野です。
また、顧問契約を複数の企業と長期的に継続することで、毎月の収入が安定しやすくなります。
特定の業界や課題に専門性を持つことで、紹介や継続依頼につながりやすくなるでしょう。
働き方別｜社労士の年収の違い
社会保険労務士の年収は、選択する働き方によって大きく差が生じます。
企業勤務、事務所勤務、独立開業など、それぞれ収入構造や安定性が異なります。
- 企業内社労士として働く場合
- 一般企業の人事労務部門に所属する
- 月給制で賞与を含む安定収入になりやすい
- 年収は企業規模や役職によって差が出る
それぞれの特徴を踏まえて解説していきます。
企業内社労士として働く場合
企業内で社労士として働く最大のメリットは、何と言っても雇用の安定と収入の予測しやすさにあります。
基本的には月給制が採用されており、そこに賞与や毎年の定期昇給が加わって年収が形成されるのです。
一般的な年収の目安としては、おおよそ500万円から700万円の範囲内に収まるケースが多いでしょう。
主に人事や労務部門に所属することになり、実務経験の深さや担当領域の広さが評価に直結する仕組みです。
ただし勤務先の規模や管理職への登用、資格手当の有無によって、実際の金額には大きな差が生じることも珍しくありません。
社労士事務所勤務の年収目安
社労士事務所で勤務する場合の年収は、経験年数と担当業務の範囲に応じて段階的に上がる傾向があります。
入所直後は手続き補助や書類作成が中心となり、年収は300万円台から400万円前後に収まるケースが一般的です。
顧問先対応や給与計算、社会保険手続きを一通り任されるようになると、年収は400万円から500万円程度まで伸びやすくなります。
さらに実務経験を積み、労務相談や就業規則の作成など付加価値の高い業務を担うことで、500万円から600万円台に達する事務所もあります。
都市部の事務所や規模の大きい法人では案件単価が高く、独立志向や専門分野の有無によって将来の年収水準にも差が生まれます。
独立開業社労士の年収の考え方
独立開業社労士の年収は、売上から経費を差し引いた利益で考えるのが基本です。
収入を左右するのは、顧問契約の件数と報酬単価、さらに助成金申請や人事制度設計など付加価値の高いサービスを提供できるかどうかになります。
開業初期は顧客獲得に時間がかかりやすく、月収が数10万円程度から始まるなど、収入が安定しにくい局面も想定しておくと安心です。
一方で、専門分野を明確にして差別化できれば、単価を上げやすく、結果として年収1,000万円以上を目指せる可能性も出てきます。
そのため、広告宣伝費や事務所固定費などの経費管理を徹底しつつ、継続契約を積み上げる運営が安定収入の土台になります。
副業・ダブルライセンスによる収入モデル
副業・ダブルライセンスによる収入モデルは、本業を補完する形で収益を積み上げる点が特徴です。
社労士業務に行政書士やFP資格を組み合わせ、手続き代行や相談業務を受けるケースが多く見られます。
スポット案件が中心となり、1件あたり数万円、月ベースでは5万円〜20万円程度の副収入になる例が一般的です。
稼働時間に比例しやすいため、年収換算では＋50万円〜200万円前後に収まることが多い傾向です。
会社員の場合は、就業規則や契約上の副業制限を事前に確認しておくことが不可欠です。
社労士は「仕事がない・やめとけ」は本当？
社労士は労務管理や社会保険を扱う国家資格で、独立と勤務の選択肢がある専門職です。
一方で収入格差や開業難易度の話題が多く、否定的な評判が目立つ点に注意が必要があります。
社労士は仕事がない・やめとけと言われている本当の要点について解説します。
- 社労士が「食えない」「やめとけ」と言われる理由
- 「仕事がない」と言われる背景と実際の求人状況
- 現実を乗り越えるためのキャリア戦略
それぞれ順番に見ていきましょう。
社労士が「食えない」「やめとけ」と言われる理由
社労士はやめとけと言われがちですが、その背景には知名度や就職難への懸念があります。
しかし企業や労働者を守る独占業務には、社会からの確かな需要が存在しているのです。
求人は事務所に限らず一般企業にもあり、未経験でもポテンシャルは十分に評価されます。
独立後の廃業リスクはあるものの、努力次第で会社員以上の収入も夢ではありません。
AIによる代替も懸念されますが、コンサルティングなど人間にしかできない業務は、しばらくは生き残るとされています。
表面的な評判に惑わされず、専門職としての将来性と可能性に目を向けることが大切です。
「仕事がない」と言われる背景と実際の求人状況
労士に仕事がないという評価は、独立開業を前提とした視点に偏りすぎているきらいがあります。
実際には企業内や社労士法人において、実務経験者を求める求人は一定数存在しているのです。
昨今は労務コンプライアンスの強化が進み、助成金申請や就業規則整備の需要も底堅く推移しています。
ただし未経験者可の募集は比較的少なく、即戦力人材が優先される傾向は否めないでしょう。
仕事そのものが不足しているわけではなく、経験や専門性の有無が大きな差を生んでいるのが実情です。
現実を乗り越えるためのキャリア戦略
社労士として安定を得るためには、得意分野への特化と地道な経験の蓄積を同時に進めなければなりません。
まずは勤務社労士として実務の基礎を学び、顧問対応や手続き業務のスキルを高めていくのが堅実な道です。
労働法の改正対応や助成金申請など、市場からの需要が途切れない領域を選ぶことが成功への鍵となります。
さらに他士業やコンサルタントと連携すれば、案件を獲得するルートをより広げることができるでしょう。
資格取得後の戦略的な行動次第で、将来の評価や収入は大きく変わってくるのです。
社労士で年収アップを目指す方法
社労士の年収は業務領域と顧客構成で差が生じ、実務戦略の設計が重要です。
資格保有だけでは伸びにくく、専門性や契約形態の工夫が収入を左右します。
社労士で年収アップを目指す方法は次のとおり具体的な整理です。
- 得意分野を作り専門性を高める
- 顧問契約を増やし安定収入を確保する
- 他士業・関連資格とのダブルライセンス
- 社労士求人での評価が上がるスキルセット
それぞれ順番に解説します。
得意分野を作り専門性を高める
得意分野を明確にし、専門性を高めることが社労士の収入向上の近道になります。
たとえば労務相談全般を扱うよりも、助成金や就業規則など分野を絞ることで、報酬単価が上がり指名案件につながりやすくなります。
専門性は実務実績と情報発信の積み重ねによって評価され、価格競争から外れやすくなります。
分野を選ぶ際は、市場規模の大きさと法改正の頻度を併せて確認する視点が欠かせません。
対応領域を広げ過ぎると強みが伝わりにくくなるため、訴求力を保つ意識が重要になります。
顧問契約を増やし安定収入を確保する
顧問契約を増やし安定収入を確保することは、社労士として年収を安定させるうえで重要な戦略です。
顧問契約を積み上げることで月額収入が固定化され、年収の下振れを抑えやすくなります。
スポット業務より単価は低くても、人事労務管理や手続代行を組み合わせることで、継続的な収益基盤を構築できます。
企業の成長段階に応じた支援を行うことで解約率が下がり、長期契約につながりやすくなります。
価格競争を避けるためには、対応速度や提案力など付加価値を明確に示し続ける姿勢が欠かせません。
参考：社労士の顧問契約は必要？迷った時の判断ポイント｜あかつき社会保険労務士法人
他士業・関連資格とのダブルライセンス
ダブルライセンスは業務幅を広げ、単価向上に直結しますと同時に収益構造の改善に寄与するのです。
他士業・関連資格とのダブルライセンスにより一括対応が可能です。
税理士や行政書士との組み合わせは顧客利便性が高まりますので顧客満足の向上につながります。
資格取得には時間投資が必要で、回収計画の整理が重要ですから長期視点での判断が求められるのです。
連携先との役割重複を避ける設計も検討点になりますため実務運用の効率化が進みます。
社労士求人での評価が上がるスキルセット
社労士求人で評価を高めるには、スキルセットを具体的に示すことが重要です。
実務スキルを可視化できるかどうかが、採用現場での評価を大きく左右します。
とくに労務DXの推進経験や人事制度設計への関与実績は、企業側の需要が高い分野です。
面接では、改善前後の変化や成果を数値で示すことで、実務力が伝わりやすくなります。
資格の保有だけを強調する説明は評価が伸びにくいため、実務成果と結び付けて伝える姿勢が求められます。
関連記事：勉強が頭に入らない本当の理由｜社会人・大人に効く集中力の戻し方
社労士試験に合格するための学習戦略
社労士試験は科目数が多く、暗記と理解の配分設計が合否を左右する試験です。
学習初期に全体構造と優先度を定めないと、努力量が得点に直結しにくい傾向があります。
- 全体像を先に押さえる学習法
- 法改正と頻出論点を意識した勉強
- 過去問中心で理解を深める方法
- 吉永式記憶学で短期合格を狙う方法
それぞれ順番に解説します。
全体像を先に押さえる学習法
全体像を先に押さえる学習法の肝は、科目ごとの関係性を正しく理解することにあります。
労働法系と社会保険法系の位置付けを掴むことで、知識の整理がスムーズに進むのです。
最初に出題比率や配点構造を確認しておけば、時間配分の基準もおのずと定まるでしょう。
細部を暗記する前に、制度の目的や適用範囲を俯瞰するプロセスが欠かせません。
関連記事：時間がなくても続く！社会人向け勉強スケジュールの立て方とアプリ活用術
法改正と頻出論点を意識した勉強
法改正や頻出論点に絞った勉強法は、得点効率を最大化する最短ルートと言えるでしょう。
本試験では直近の法改正事項が、毎年コンスタントに出題される傾向にあります。
また繰り返し問われる重要論点は、理解の浅さがそのまま命取りになりかねません。
改正点は背景や条文構造と合わせて整理することが、知識の混乱を防ぐ秘訣です。
全てを網羅するよりも実績重視の姿勢を貫くことが、安定した得点獲得につながるのです。
関連記事：【簡単に実践できる】おすすめ記憶術トレーニング14選＆アプリを紹介
過去問中心で理解を深める方法
過去問を中心とした学習法の最大の強みは、出題者の視点を自然と体得できる点にあります。
社労士試験では論点の問われ方に一定のパターンがあるため、傾向を掴むのに非常に有効だと言えるでしょう。
正解の選択肢だけでなく、誤りである理由もしっかり分析することで、理解の定着が着実に進んでいきます。
年度ごとではなく論点別に解き進める工夫こそが、知識の横断的な整理をスムーズにするのです。
ただし解説の精読を怠ると、表面的な理解に留まってしまう恐れがあるため注意しなければなりません。
参考：社労士過去問ランド
吉永式記憶学で短期合格を狙う方法
吉永式記憶学で短期合格を狙う方法は、記憶効率を最大限に高める点にあります。
単純に暗記量を増やすのではなく、記憶の仕組みそのものを理解して活用することが重要です。
吉永式記憶学では、要点を整理したうえで関連付けやイメージ化を行い、数字や要件を物語として覚える手法を用います。
この方法により、思い出すための手がかりが増え、忘却を防ぎやすくなります。
短期間学習では復習周期の管理が合否を左右するため、理解科目と暗記科目を使い分けることで、学習負荷を抑えながら効率的に合格を目指せます。
短期間で効率的に社労士試験の学習を進めたい方は、専門的に学べる吉永式の記憶学講座で、そのメソッドを習得してみましょう。
社労士の年収に関するよくある質問
社労士の年収に関するよくある質問について解説します。
社労士資格だけで転職は可能？
結論から言えば転職は可能ですが、年齢によって採用市場で求められる要素が大きく異なる点は留意が必要です。
若手であればポテンシャルが評価されますが、30代以降は即戦力としての実務経験やマネジメント能力が問われることになります。
資格はあくまで面接への切符であり、これまでのキャリアといかに掛け合わせるかが採用の成否を分けるのです。
企業勤務と独立はどちらが稼げる？
稼げる金額の最大値を狙うなら独立開業に分がありますが、毎月の安定収入を重視するなら企業勤務が確実です。
勤務社労士は給与が保証されており、大手企業の管理職クラスになれば1,000万円以上の高年収も夢ではありません。
自身の性格がリスク許容型か、それとも堅実な昇給を望むタイプかによって、目指すべきキャリアパスは変わってきます。
未経験・異業種からでも年収は伸ばせる？
異業種からのスタートであっても、営業力やコンサルティング能力など前職のスキルを活かせば年収は十分に伸ばせます。
特に人事や総務の経験がある場合は、資格取得直後から即戦力として扱われ、好条件で迎えられるケースも少なくありません。
未経験というハンデを恐れず、社労士の専門知識と自身の強みを融合させることが、市場価値を高める近道となるでしょう。
年収が低いと言われる原因は？
独占業務である手続き代行の単価下落や、開業直後の顧客が少ない時期の収入の低さが、全体の平均値を下げているのが主な原因です。
電子申請やAIの普及により単純業務の価値は下がっているため、それだけに依存していると大きな収益は見込めません。
高収入を実現するためには、事務代行だけでなく、人事労務コンサルティングなど付加価値の高い提案ができるかが問われています。
資格手当はどれくらい？
一般的な相場は月額1万円から3万円程度ですが、企業規模や給与規定によってその金額や支給条件には幅があります。
毎月の給与に上乗せされる形であれば、年間で数十万円の収入増となるため、決して無視できないメリットと言えるはずです。
会社によっては毎月の支給ではなく、取得時に一時金として支払うケースもあるため、事前に就業規則を確認しておきましょう。
まとめ｜社労士資格を活かして安定収入と年収アップを目指そう
本記事では、社労士のリアルな年収実態、着実に収入を伸ばすキャリア戦略について解説しました。
単に資格を持つだけでなく、顧客に選ばれる「専門性」と「実務力」を磨けるかどうかが、稼げる社労士への分かれ道です。
働き方が多様化する今、平均値や風評に惑わされず、自分だけの付加価値を高める視点を持てば、年収1,000万円も決して夢ではありません。
本質を押さえた学習と戦略的なキャリア設計で、理想の未来を掴み取るために、ぜひ今日から具体的な行動を始めてみてください。
「もっと記憶力を高めて勉強や仕事に活かしたい」という方には、「吉永式記憶術」もおすすめです。科学的根拠に基づいた実践的なトレーニング法で、初心者でも無理なく取り組めます。
＼吉永式記憶術を今すぐ無料体験する！／
記憶術講座を提供するWonder Educationでは、再現性の高い指導を通じて記憶力向上と目標達成をサポートしています。興味のある方は、ぜひ公式サイトをご覧ください。
記憶術のスクールなら株式会社Wonder Education
株式会社Wonder Education 代表取締役
Wonder Educationは関わっていただいた全ての方に驚愕の脳力開発を体験していただき、
新しい発見、気づき『すごい！~wonderful!~』 をまずは体感していただき、『記憶術は当たり前！~No wonder~』 と思っていただける、そんな環境を提供します。
学校教育だけでは、成功できない人がたくさんいる。良い学校を卒業しても、大成功している人もいれば、路頭に迷っている人もいる。反対に、学歴がなくとも、大成功をしている人もいれば、路頭に迷っている人もいる。一体何が違うのか？
「人、人、人、全ては人の質にあり。」
その人の質=脳力を引き出すために、私たちは日常生活の全ての基盤になっている"記憶"に着目をしました。
「脳力」が開花すれば、人生は無限の可能性に溢れる！
その方自身の真にあるべき"脳力"を引き出していただくために、Wonder Educationが発信する情報を少しでもお役立ていただければ幸いです。
