キツネさん
「年収1,000万円を目指すのは現実的?」
国家資格という響きから高収入を期待する反面、現場のリアルな待遇や将来性に不安を感じる方は少なくありません。
本記事では、通関士の年代・働き方別の平均年収や中央値の実態、さらに収入を劇的に引き上げるための具体的なキャリア戦略について解説します。
この記事を読めば、通関士として市場価値を高める道筋が明確になり、安定した高年収を実現するための第一歩を迷わず踏み出せるようになるはずです。
もくじ
通関士の年収の現実

通関士の年収は「資格を取れば一気に上がる」という単純な話ではありません。
所属業界、担当領域、英語力や実務経験の掛け算で収入レンジが決まります。
- 通関士資格だけで年収は上がる?
- 通関士資格の平均年収と中央値の実態
- 20代・30代・40代・50代ごとの年収推移
- 年収1,000万円以上は現実的か?
ここから項目ごとに整理していきます。
通関士資格だけで年収は上がる?
通関士資格は評価の対象となりますが、取得だけで自動的に昇給する職場は多くありません。
通関業者や物流企業では月5,000円〜1万5,000円程度の資格手当が支給されるのが一般的です。
手当が控えめな会社でも、専門職として通関部門に配属されやすい点はキャリア形成において強力な武器になります。
実務で申告書作成やAEO運用を担い、管理職や外資系企業へステップアップすれば年収1,000万円超えも視野に入るのです。
資格を「専門家としての入り口」と捉え、実務経験を積み重ねていく姿勢こそが、大幅な年収アップを実現させる鍵と言えるでしょう。
通関士資格の平均年収と中央値の実態
通関士の年収は企業規模や地域で差が大きく、平均値のみでは実態を捉えきれません。
厚生労働省の職業情報提供サイト「job tag」によれば、通関士の令和6年の平均年収は591万円です。
しかし現場は若手や中堅層が厚いため、中央値はこれより低くなる傾向にあります。
実態は400〜600万円が中心で、商社の貿易管理や役職者になれば700万円超も見えてくるでしょう。
平均値に過度な期待をせず、中央値や上位層の条件を併せて確認するのが堅実な見方といえます。
参考:通関士 – 職業詳細 | 職業情報提供サイト(job tag)
20代・30代・40代・50代ごとの年収推移
厚生労働省job tag通関士の年齢別の年収データに基づくと、通関士の給与は20代から50代にかけて右肩上がりに上昇します。
若手からベテランまで着実な昇給が見込めるため、長期的なキャリア形成に適した職業です。
特に50代後半には、平均年収が736.5万円に達してピークを迎えることがわかります。
- 20代:年収 340~480万円前後
- 30代:年収 520~600万円前後
- 40代:年収 680~690万円前後
- 50代:年収 700~730万円前後
キャリアの伸び幅は、法改正への柔軟な対応力や組織をまとめるマネジメント経験によって左右されるのが特徴です。
将来設計を立てる際は、全体の平均だけでなくこれら年代別の推移を参考にすると非常に堅実でしょう。
参考:通関士 – 職業詳細 | 職業情報提供サイト(job tag)
年収1,000万円以上は現実的か?
通関士で年収1,000万円は不可能ではないものの、全体としては上位の少数派です。
現実的なルートは、通関現場の延長ではなく、統括・監査・貿易コンプラの責任者へキャリアを寄せていくことになります。
具体的にはAEO、関税評価、FTA/EPA、内部統制、対外折衝を束ねるポジションが近道と言えるでしょう。
商社・大手メーカー・外資物流で管理職に就き、英語で契約と規制対応を回せると到達確率は上がります。
資格は土台として機能し、1,000万円ラインは職域と責任範囲の拡大で現実味を帯びてくるのです。
通関士の年収分布と実態
通関士の年収は「資格職=高収入」と一括りにできず、勤務先や担当領域で差が広がります。
一方で、経験年数の積み上げがそのまま昇給に直結しにくい現実も見逃せません。
- 年収のボリュームゾーンと傾向
- 年収が伸びにくいケースの特徴
- 年収が高い通関士の共通点
- 都市部 vs 地方での年収格差
ここからは各項目を詳しく見ていきましょう。
年収のボリュームゾーンと傾向
求人ボックスの通関士の給料ナビによれば、給与のボリュームゾーンは349万〜438万円台に集中しており、先ほどの平均年収よりも下回ります。
20代の実務習得期は大幅な昇給が難しいものの、30代で経験を積むと500万円台に乗る人が増える傾向です。
全体の給与幅は349万〜1,058万円と広く、管理職への登用や業務範囲の拡大によって高年収も狙えます。
ただし、昇給の山は会社規模や地域に左右されやすく、特に東京都は平均487万円と高い水準にあるのが特徴です。
参考:通関士の仕事の年収・時給・給料(求人統計データ)|求人ボックス
年収が伸びにくいケースの特徴
通関士の年収が伸びにくいのは、通関書類の作成に業務が固定され、付加価値が評価されない場合です。
入力・照合中心の役割だと代替可能性が高く、昇給原資が乏しくなりがちです。
また小規模乙仲で単価が上がらない環境では、成果を出しても賃金に反映されにくいといえるでしょう。
加えて、同じ荷主・同じ品目だけを長年担当すると、専門性の拡張が起こりにくい面があります。
転職市場での強みが薄くなるため、年収の天井が早く来る構造になりやすいでしょう。
年収が高い通関士の共通点
年収が高い通関士は、申告業務に加えて「判断と交渉」を担い、収益を生むポジションにいる場合が多いです。
例えば関税分類の難案件、事前教示、AEO対応、監査・是正まで扱えると市場価値が上がります。
英語での折衝や契約書・インコタームズ理解がある人は、フォワーダー側で評価されやすいです。
30代後半以降にチームリーダーとしてKPI管理や育成を担うと、役職手当で差が開きます。
結果として、600万〜800万円台に届く層は「実務+マネジメント」の両輪を持っています。
都市部 vs 地方での年収格差
都市部は通関量と求人が多く、同じ経験であっても年収レンジが一段高く設定される傾向が顕著です。
厚生労働省の「jobtag(通関士)」によると、全国の平均年収591万円に対し、東京都は687.8万円、大阪府は603.2万円と大きく上回る結果となっています。
一方で地方は生活コストが低い反面、例えば福井県では平均年収455.5万円と、給与テーブル自体が低めに設定されています。
しかし同県の有効求人倍率は1.65倍と高く、地方港でも特定産業に強い地域であれば、ニッチな専門性で高待遇を狙える余地が残されているのです。
結局のところ、年収の差を決定づけるのは単なる所在地ではなく、扱う貨物の単価や企業の収益構造と言えるでしょう。
参考:通関士 – 職業詳細 | 職業情報提供サイト(job tag)
働き方別|通関士の年収の違い

通関士の年収は「どこで、どんな役割で働くか」によって差が出ます。
同じ資格でも、企業規模や担当範囲、責任の重さでレンジが広がります。
- 通関業者(通関業)に勤務する場合
- 商社・メーカーの貿易部門で働く場合
- 物流会社・フォワーダー勤務の年収目安
- 管理職・通関管理者の収入傾向
- 副業・独立・フリーランスの可能性
以降、項目ごとにポイントを整理していきます。
通関業者(通関業)に勤務する場合
通関業者は、輸出入の要となる申告実務を担うため、通関士資格の重要性が極めて高い職場です。
厚生労働省のjob tag(通関士)によれば、平均年収は約591万円とされていますが、20代は300〜450万円程度からスタートするのが一般的でしょう。
実務でミスを減らし、食品や化学品といった専門分野の知識を深めるほど、着実な昇給を見込めます。
30代でリーダー職に就けば、年収600万円台に到達するケースも少なくありません。
特に都市部や、顧客との折衝までこなす環境では、さらに高い水準の待遇が期待できるのです。
参考:通関士 – 職業詳細 | 職業情報提供サイト(job tag)
商社・メーカーの貿易部門で働く場合
商社やメーカーの貿易部門では、単なる通関手続きだけでなく、調達や販売、輸出入管理といった幅広い領域を担います。
厚生労働省 jobtagの貿易事務の統計データによると平均年収は約511万円ですが、実務経験や会社規模によって待遇は大きく異なるのが実情です。
具体的には20代後半から30代で400万〜650万円が目安となり、語学力や該非判定などの専門スキルを持つ人材は高く評価されます。
特に大手企業の総合職であれば賞与比率が高いため、700万円以上の高水準な年収に届くケースも珍しくありません。
法規制への対応や社内監査まで任されるようになれば、市場価値はさらに高まり、確実なキャリアアップへと繋がっていくのです。
参考:貿易事務 – 職業詳細 | 職業情報提供サイト(job tag)
物流会社・フォワーダー勤務の年収目安
フォワーダーは貨物の輸出入を手配する国際物流の要であり、平均年収は約549万円です。
「求人ボックス 給料ナビ」によると給与幅は388〜1,074万円と広く、勤務地や経験で差が出ます。
海上・航空の両方を扱えるスキルや高い英語力があれば、転職時の条件交渉を有利に進められるでしょう。
通関部門への異動や資格取得によって職務給が加算されるため、専門性を磨くことが上振れの鍵となります。
現場の対応力や担当顧客の規模も評価に直結し、外資系や大手ではさらなる高待遇も期待できるのです。
管理職・通関管理者の収入傾向
管理職への昇進は、「実務の遂行者」から「組織の統括とリスクヘッジの責任者」への転換を意味します。
特に通関管理者の場合、法令順守や品質維持における責務が重くなる分、給与体系も上位に設定される傾向にあります。
30代後半から40代にかけては年収600〜800万円程度が現実的な目標となり、大企業や外資系企業であれば、さらなる上積みも期待できるでしょう。
評価の軸は、監査への適切な対応や強固な教育体制の構築、そして徹底したリスク管理能力に置かれ、これらは賞与の査定にも直結する重要な要素です。
ただし、コンプライアンスの遵守と残業時間の削減という、相反しがちな課題をいかに両立させるかという点において、真のマネジメント力が試されます。
副業・独立・フリーランスの可能性
副業を検討する場合、単純な書類作成代行よりも、教育や監修、コンサルティングに近い案件の方が現実的な選択肢となります。
通関業としての独立は、許可の取得や体制整備のハードルが非常に高く、相応の実務経験と資金力が不可欠です。
期待できる収入は幅広く、月数万円の副収入から、顧問契約の獲得によって年数百万円の上積みを実現できる可能性も秘めています。
AEOや原産地証明、輸出管理といった得意領域を絞り込むことで、案件単価が向上し、長期的な継続契約にも繋がりやすくなるでしょう。
会社員のうちは、まず就業規則と守秘義務を十分に確認し、実名での情報発信が可能かどうかも含めて慎重に設計を進めるのが安全です。
通関士は「年収が低い・将来性がない」は本当?

通関士は「稼げない」「将来性がない」と語られがちですが、結論は働く場所や条件、役割などで差が出ます。
通関“だけ”に閉じるのか、貿易管理・物流設計まで広げるのかで年収の天井も変わります。
- 通関士が「稼げない」と言われる理由
- 年収が伸びにくい構造的背景
- 貿易量・国際物流の動向と需要の現実
- 評価されやすい人とされにくい人の違い
ここからは挙げた順に、ポイントを整理していきます。
通関士が「稼げない」と言われる理由
「通関=資格があれば高収入」という期待に対し、実務は分業で単価が上がりにくい面があります。
申告書作成やHS分類、原産地確認などは重要でも、会社の利益に直結しにくいと見なされがち。
また通関は繁忙期に残業が増えやすい一方、基本給が厚くない職場も一定数あります。
さらに未経験採用は補助業務から始まり、資格手当が小さいと伸びを体感しづらいでしょう。
結果として「忙しいのに給料が追いつかない」という印象が拡散し、稼げない説が残ります。
年収が伸びにくい構造的背景
通関業務はコンプライアンス重視のため、ミスなく確実に遂行することが最大の価値となります。
成果を売上として直接的に可視化しづらく、年功序列の評価システムでは昇給が鈍化しやすいのが現状です。
さらに業界構造として価格競争が起きやすく、顧客からの手数料単価を上げにくい課題も抱えています。
IT化によって業務が効率化されても、処理件数が増えるだけで単価は据え置きとなる傾向が強いと言えるでしょう。
年収を伸ばすためには、貿易管理や関税最適化といった上流工程に関与し、企業への利益貢献を示す必要があります。
貿易量・国際物流の動向と需要の現実
地政学リスク等で揺れる国際物流ですが、医薬品や食品、EC分野の需要は依然として底堅い推移を見せています。
しかし、デジタル化や簡易通関の普及により、単純な入力作業の価値は低下しつつあるのが現状でしょう。
日通総研のブログ(2025年11月18日)によれば、2026年度は外需の回復が期待される一方、現場には高度な規制対応や品質管理が求められます。
平均年収は350万〜600万円程度ですが、複雑な監査に耐えうる専門性を身につければ、さらなる上積みも十分に可能です。
旧来の狭い職域に固執せず、自らの専門性を広げ続ける姿勢こそが、将来のキャリアを守る鍵となるに違いありません。
参考:2025年度の経済と貨物輸送の見通し|株式会社NX総合研究所
評価されやすい人とされにくい人の違い
高く評価される通関士は、HS分類の精度向上や原産地証明のスキーム設計を通じ、損失回避の成果を具体的な数字で示せます。
関税更正の未然防止やFTAの戦略的活用に加え、事前教示を取得するなど、利益創出とリスク低減を高い次元で両立させているのです。
対照的に、申告書の作成のみに終始し、改善提案や他部署との連携が少ないタイプは、正当な評価を得にくい傾向にあります。
語学力を駆使して海外拠点と直接交渉を行い、物流KPIからボトルネックを特定して改善できる人材の市場価値は、極めて高いと言えるでしょう。
年収アップを目指すのであれば、「通関・貿易管理・業務設計」の3点をセットで磨き上げ、代替不可能な存在を目指すべきです。
通関士で年収アップを目指す方法

通関士は資格保有だけでなく、経験の積み方と職域の広げ方で年収が伸びます。
評価される領域を見極め、役割・スキル・業界を戦略的に選ぶことが鍵になります。
- 実務経験と専門分野を積み上げる
- 通関管理者・責任者を目指すキャリアパス
- 貿易実務検定・物流関連資格との相乗効果
- 英語力・法令理解など評価が上がるスキル
- 転職・業界選択による年収上昇戦略
それぞれ要点を整理して解説していきます。
実務経験と専門分野を積み上げる
年収を上げる近道は、担当できる通関案件の「幅」と「深さ」を広げることでしょう。
まずは輸出入申告の件数をこなしながら、HS分類や原産地規則、関税評価といった難所を実務経験で固めていきます。
特に危険品や医薬品、食品、化学品などの規制が厳しい領域は、専門性が高く単価も上がりやすい傾向にあります。
社内で「この分野なら彼に任せよう」と指名される状態になれば、昇給や待遇の交渉材料は自ずと増えるはずです。
まずは3〜5年かけて専門軸を一つ作り、そこから周辺領域へ拡張していくことで、市場価値は着実に向上するのです。
通関管理者・責任者を目指すキャリアパス
現場のプレイヤーから市場価値を高めるには、管理職としてのポジションを狙うのが最も近道と言えます。
通関管理者は法令遵守の統括や内部監査、さらに後進の育成まで、その責任範囲は多岐にわたります。
ミス削減や監査対応の実績は数値化しやすいため、評価面談において自身の貢献を証明する強い根拠となるでしょう。
後進を指導できる人材は希少性が高く、組織において代えのきかない存在として重用される傾向にあります。
30代でリーダー、40代で責任者を目指し、日々の実績に改善提案を組み合わせて積み上げることが将来の飛躍に繋がります。
貿易実務検定・物流関連資格との相乗効果
通関士の資格単体に留まらず、周辺の知識を掛け合わせて業務範囲を広げることが、年収アップへの近道です。
例えば、貿易実務検定でインコタームズや決済、保険の理解を深めれば、実務における折衝能力が格段に向上します。
さらに、物流管理や危険物取扱、あるいは通関以外の関連法令を習得すると、部署を横断して任される領域も増えるでしょう。
このように「通関・貿易事務・物流設計」を一本の線でつなげられる人材になれば、キャリアの選択肢は大きく広がります。
資格取得をゴールとせず、実際の案件に紐づけて具体的な成果として語れる状態を目指すのが理想的です。
英語力・法令理解など評価が上がるスキル
年収の差を決定づける要因は、単なる処理速度ではなく、リスクを制御しながら業務を推進するスキルの有無にあります。
英語力に関しては、メールの読解と条件交渉さえこなせれば、海外フォワーダーや荷主とのやり取りは格段にスムーズになるでしょう。
また、法令知識は関税法に留まらず、外為法や諸規制の全体像を把握することで、現場での判断スピードが劇的に向上します。
常に最新の改正情報を収集し、それを社内フローへ反映できる人物は「事故を未然に防ぐプロ」として、高い評価を得る傾向にあります。
TOEICのスコアに固執するよりも、実務での運用実績を示し、改善提案とセットでアウトプットすることが、市場価値を高める近道です。
転職・業界選択による年収上昇戦略
同じスキルを保有していても、業界や企業の規模によって給与テーブルは異なるため、転職は極めて有力な手段となります。
特に大手フォワーダーや総合商社系、あるいはメーカーの貿易・物流部門などは、待遇が向上しやすい傾向にあります。
輸入比率の高い業種や規制品を扱う企業では、実務の専門性が収益に直結するため、正当な評価を得やすいのが特徴です。
転職活動の際は、単なる「処理件数」の提示に留まらず、品目分類や監査対応、後進の育成といった具体的な成果を棚卸ししましょう。
求人票に記載された役割の範囲や裁量権、さらに残業代の規定まで精査し、総報酬の視点で比較検討することが失敗を防ぐ鍵となります。
通関士試験に合格するための学習戦略

通関士試験は、緻密な法令理解と迅速な実務処理能力が同時に要求されるため、単なる暗記だけではスコアが伸び悩む傾向にあります。
合格を手繰り寄せるには、まず全体像を俯瞰し、確実に得点できる分野を固めた上で、過去問演習を通じて精度を磨き上げる一貫した流れが欠かせません。
- 試験全体の構造を理解する学習法
- 関税法・通関実務を軸にした勉強
- 過去問中心で知識を定着させる方法
- 吉永式記憶学で学習時間を短縮する方法
以上を押さえたうえで、順にポイントを整理していきます。
試験全体の構造を理解する学習法
通関士試験の学習を効率化するには、まず各科目の配点と特性を正しく把握することが欠かせません。
得点しやすい領域から優先的に着手し、合格基準である6割を確実に超える戦略を立てるのが賢明です。
通関士試験の科目別配点と概要は以下の通りです。
| 科目名 | 配点(満点) | 合格基準(目安) | 難易度と学習の優先順位 |
| 通関業法 | 45点 | 27点(60%) | 低:短期間で得点源にできるため、最初に完成させる。 |
| 関税法等 | 60点 | 36点(60%) | 中:範囲は広いが、条文の趣旨を理解すれば安定する。 |
| 通関実務 | 45点 | 27点(60%) | 高:計算や申告書作成があり、最も対策時間を要する。 |
この表から分かる通り、配点の高い関税法等で土台を作りつつ、通関業法で確実に貯金を作ることが重要です。
通関実務は配点以上に時間がかかるため、早期からパターン別の演習を取り入れ、処理速度を磨きましょう。
関税法・通関実務を軸にした勉強
配点と難易度を考慮すれば、合否の鍵を握るのは「関税法等」と「通関実務」であり、これらを学習の軸に据えれば全体の得点は安定します。
関税法は手続きの流れで覚えるのが効果的ですので、輸入申告から納税、さらに事後調査までを一本の線で追うように理解するのです。
一方、通関実務は「課税価格・関税率・原産地・分類」の4点を包括的に捉え、常に同じ観点で問題を解くように心がけましょう。
とりわけ「分類」は根拠条文や注解の適用が問われますから、判断プロセスをノートにまとめて再現性を高めておくことが重要です。
通関業法は比較的得点しやすいため短期集中で仕上げ、そこで浮いた時間を関税法と実務の演習へ充ててください。
過去問中心で知識を定着させる方法
通関士試験には「癖」があり、単なる知識量ではなく、条文の「〜できる」と「〜せねばならない」のような、細かな語尾の引っ掛けを見抜く力が問われる点にあります。
物品分類においても、一般的な常識や見た目で判断するのではなく、「関税率表の解釈に関する通則」という厳格な独自ルールに当てはめなければ正解できません。
計算問題では、会計上の常識とは異なり、課税価格に含めるべき費用と除外すべき費用が複雑に規定されており、この振分を間違えると連鎖的に失点してしまうのです。
教科書の丸暗記だけでは対応しきれないため、出題者がどこで受験生を誤認させようと狙っているのか、その意図を過去問演習を通じて肌感覚で掴むことが重要です。
税関 Japan Customsでは過去問が掲載されているので、参考にしながら3~5年分を解いて出題傾向を掴むとよいでしょう。
参考:第59回通関士試験の試験問題について|税関 Japan Customs
吉永式記憶学で学習時間を短縮する方法
吉永式記憶学とは、ギネス記録保持者の吉永賢一氏が提唱する「イメージ連結法」を駆使し、暗記効率を極限まで高めるメソッドです。
覚える量そのものを減らすのではなく、学習直後や翌日、1週間後といった適切な間隔で再テストを行い、定着速度を早めていきます。
通関士の試験対策では、用語や例外を「イメージ」でつないで体系化し、単調な暗記作業を脳への定着作業へと変化させるのです。
条文も丸暗記より「要件分解」で穴埋め問題に変える工夫を取り入れれば、思い出す手がかりが増え、スムーズな記憶再生が叶うでしょう。
復習計画をカレンダーで管理して想起訓練を習慣化することで、挫折を防ぎつつ、総学習時間を劇的に短縮できるに違いありません。
短期間で効率的に通関士試験の合格に向けて進めたい方は、専門的に学べる吉永式の記憶学講座で、そのメソッドを習得してみましょう。
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通関士の年収に関するよくある質問
通関士の年収に関するよくある質問を解説します。
通関士資格だけで転職は可能?
通関士資格だけでも転職は可能ですが、実務要件で職種が絞られる場面があります。
未経験枠は通関補助や貿易事務から入り、通関部門へ段階的に移る流れが現実的です。
20代後半〜30代前半は伸びやすく、英語・Excel・HSコード理解が評価を後押しします。
通関業者と一般企業ではどちらが年収が高い?
通関業者は実務量と資格保有の希少性で評価されますが、給与レンジは企業規模やその報酬体系に左右されます。
一般企業(メーカー・商社)は職域が広く、貿易+購買やSCMまで担うと年収が上がりやすい傾向です。
どちらが高いかは一概に言えず、残業代の扱いと賞与水準を比較するのが近道になります。
未経験・異業種からでも年収は伸ばせる?
未経験でも年収は伸ばせますが、最初の1〜2年は学習コストが高く昇給が緩やかになりがちです。
一方で通関実務を積み、品目分類・原産地・関税評価まで扱えると市場価値が上がります。
30代で伸ばすなら、通関+貿易管理(AEO、内部統制)へ広げる戦略が効いてきます。
資格手当や実務手当はどれくらい?
資格手当は月5,000円〜1万5,000円程度が目安で、規模の大きい通関業者や物流企業ほど厚めです。
実務手当は通関士の配置要件や担当件数に連動し、役割給として上乗せされるケースもあります。
固定手当の有無だけでなく、賞与算定の基礎に含まれるかを確認すると差が見えます。
将来的に独立や高収入を目指せる?
独立は可能ですが、通関業の許可要件や営業基盤が必要で、資格だけでは収益化が難しい局面があります。
高収入を狙うなら、管理職化や輸出入コンプラ責任者、AEO運用など上流業務へ進むのが堅実です。
40代以降は「通関+物流改善+法令対応」を束ねられる人材が評価され、報酬も伸びやすくなります。
まとめ|通関士資格を活かして安定収入とキャリアアップを目指そう

本記事では、通関士のリアルな年収実態と、高収入を実現するためのキャリア戦略について解説しました。
単に資格を持つだけでなく、英語力や管理スキルを掛け合わせて「代えのきかない人材」になることこそが、年収アップの本質的な鍵となります。
市場価値は所属する業界や実務の深さで大きく変わるため、長期的な視点で自身が輝ける環境を選び取らなくてはなりません。
知識の習得は裏切りませんから、合格後の活躍を見据えた効率的な学習法を取り入れ、理想の未来へ向けた一歩を今すぐ踏み出しましょう。
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「人、人、人、全ては人の質にあり。」
その人の質=脳力を引き出すために、私たちは日常生活の全ての基盤になっている"記憶"に着目をしました。
「脳力」が開花すれば、人生は無限の可能性に溢れる!
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